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产品配套环境 成都高端别墅要打“心理战术”
2020-01-03 04:29:09   

    上世纪90年代的锦绣花园、五大花园,2000年左右出现的河滨印象、金林半岛、草堂之春,再到2005年后的麓山国际、龙湖长桥郡。回顾成都别墅的发展史,从市区型别墅向资源占有型别墅转移。

    对于现在的高端群体而言,需要的不仅仅是产品本身和周边的资源,还必须要能够满足自己的心理诉求。

    高端产品需满足顾客心理需求

    低密、低层就是别墅?对于20年前刚启蒙的成都别墅来说,满足富裕阶层心理的是产品本身。2000年后出现的金林半岛、草堂之春、舜苑,占据了绝版的地段,除了产品本身之外,人们开始关注项目与之搭配的大环境,开始追求有天有地独栋之外的山景、水景、园林环境。

    2007年,麓山国际社区亮相的别墅组团定价高达3.5万-4万元/平方米,刷新了当时成都别墅最高价,这就是后来闻名遐迩的麓山国际·黑钻山庄。并且提出“量体裁衣”、高端定制的概念。定制别墅在动工前,由开发商提供的专业设计团队为订购该产品的客户在一个购房者自己“拥有”的土地上打造一座为他量身定制的独一无二的别墅住宅。业内人士在分析麓山的做法时认为,定制别墅的魅力在于,你想要什么就有什么。当房子已经不足以吸引高端购房者挑剔的眼光时,“定制”这一概念的横空出世,满足了富裕阶层的心理需求。

    “高端住宅卖的不只是实体产品,更是顾客的心理价值。”华西城市与房产研究院首席研究员温利阳表示:“不能打动顾客的心的产品,设计和营销策略就是失败的。不是只要有好的环境,奢侈的配套,顶级的名人代言,高端的活动就可以被称为‘高端\\’,获得认可。帮顾客完成一个美梦才是成功的关键。”定制别墅就恰如其分地击中了高端阶层的软肋。

    除了产品本身加分,服务的人性化也大大地满足了购房者的心理需求。从麓山国际18洞高尔夫球、奢华乡村俱乐部,到蔚蓝卡地亚有着严格准入限制的顶级私人生活会所。为业主提供了更为细致的服务成为了别墅差异化竞争的手段,阅览室、电影放映厅、雪茄坊、高端商务及私人宴请的定制宴会厅、董事会议室、SPA、壁球、乒乓球、室内羽毛球、棋牌娱乐、国际标准泳池、网球场……别墅从产品到配套进行了一番升级,几乎涵盖了住户能想到的所有需求。

    环境加分理念越来越受到认可

    除了产品加码、会所增值,环境加分的理念也越来越被开发商认可。“当富裕阶层有了定制成衣、定制别墅之后,环境好坏直接决定了人们的生活品质。让自己及家人生活得更健康成了最大的心理需求。”成都某知名别墅项目负责人说。

    关注环境和资源,后起之秀麓湖靠湖泊赢得口碑,利用内部特有天然浅丘挖掘形成的人工湖水域,并且邀请在国内处于领先地位的中科院南京地理与湖泊研究所,对水环境进行生态重建,水中放养各种水生动植物,形成了一个健康有效的自我生态净化网。这一套水处理技术已申请了专利。水域对空气质量和气候温度都有一定的影响,麓湖营销策划部经理楚云告诉记者:“生态观不是堆砌景观,我们希望尽量去创造一个比较洁净的空气环境,这是万华在生态观上的坚持。”

    宜居的环境已成为获得圈层心理认可的必要条件。记者获悉,国内某知名地产商历时多年打造的别墅项目也于近期亮相,而此高端项目最大的亮点即在环境打造上,营造自然、生态的人居大环境。

    华西都市报记者孙诗琪

 


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